不断扩大基金代销业务

　　□本报记者 徐国杰 上海报道

　　中国邮政储蓄银行正积极扩张中间业务。一方面，该行在全国的37000多个营业网点准备开展代销基金业务的步伐在加快；另一方面，该行在积极推出各类理财产品。

　　继全面代销华夏旗下基金之后，邮储银行日前又将光大保德信旗下的5只基金纳入自己的代销渠道。邮储银行相关人士介绍，该行希望通过这种强强联合的模式推动代销业务的开展。

　　自2006年7月邮储银行获准在全国35个城市试点代理基金销售业务以来，据不完全统计，截至目前该行在全国各网点共代销开放式基金109只，几乎涵盖了基金所有产品线。此外，据邮储银行代理托管部相关人士介绍，目前该行已经有16只理财产品问世。

　　今年基金市场情况与去年相比发生了很大的变化。由于行情持续调整，基金销售陷入低迷，来自渠道的压力比前两年大。在此背景下，邮储银行将如何布局？邮储银行代理托管部相关人士透露，就目前的市场而言，泛泛的宣传已经不足以打消投资者的恐慌心理，应该积极面对客户，把理性的投资理念很好地传递给投资者。

　　据介绍，邮储银行已经制定了一整套应对市场的销售策略。首先是在现阶段重点推两个项目，一个是定期定投，一个是低风险的基金产品。此外，该行借助一些品牌比较好、业绩比较好的基金公司，强强联手，这也是此次全面代销光大保德信旗下基金的原因之一。